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曾经风靡一时的奶茶品牌,每年卖出10亿杯,围起来可绕地球3圈

时间:2019-10-12 23:35:20  来源:职场真真事

相信大家对于“香飘飘”都十分耳熟能详。这个号称“一年卖出10亿杯,杯子可绕地球3圈”的奶茶,在2012年就单凭一杯奶茶实现了销售额突破24亿元,更是在2017年11月成功在上交所上市,其市值一度逼近140亿,被称之为“中国奶茶第一股”。

不过,这个曾经风靡一时的奶茶品牌,却开始出现了断崖式的发展。在今年8月份香飘飘发布的2018年半年财报中,香飘飘上半年营业收入为8.7亿元,同比上涨55.38%,但是其净利却同比下滑了79%,半年巨亏了5458万元。拆开来看,其第一季度盈利还有2830万元,这说明了香飘飘第二季度亏了超8000万元。

营收增加,净利润却大幅下跌,这份香飘飘上市以来的首份半年报似乎让人有些看不懂。不过,更令人意外的是,香飘飘的市值也出现了大幅下跌,截止至10月22日,其市值为58亿元,与最高值相比,足足缩水了82亿,跌幅达58%。

香飘飘创始人——蒋建琪。蒋建琪出生在湖州南浔,从小就受到了生意经的熏陶,满脑子的都是做生意,做一名合格的商人。但是大专毕业之后,分配到上海铁路局上班。每天就是上班、下班,日子过得也挺安稳的。之前,他也在食品厂卖过糕点和棒棒冰。

之后,他弟弟因为另有打算,所以他想放弃原先创立的一家食品厂。他想着这是一个机会,于是辞职回家接手,这家食品厂也就是香飘飘前身湖州老顽童食品有限公司。

2004年,他闲来无事在街上逛来逛去,发现街头上的奶茶店很热闹。他开始思考,如果能够把奶茶做成和方便面那样方便化,会不会好一些呢?主意出来了,他马上行动,请来了杭州市科技农业研究所帮助研究配方。半年多的时间过去了,配方也研究了出来,他为它取名“香飘飘”。很快,投入到了生产里面。

但是,他并没有马上在全国推广开来,他认为一个新品在投放市场之前一定要低调,否则被行业大鳄注意,原本属于自己的市场就有可能被夺走。他先在温州、湖州、无锡、苏州四个城市试销。半年的测试结果竟让他觉得很满意,

很快,杭州、郑州、南京、北京等几个大城市布点成功,又辐射到周边中小城市。在推广方面,他还砸重金进入湖南卫视打广告,他说:“对于比较容易被模仿的新产品,第一次出拳一定要重、要狠,一定要迅速打进顾客心里。”

后来,香飘飘奶茶大火,市场一下子冒出了很多奶茶品牌。行业竞争越来越激烈,公司营收也在下降,他决定全心全意地投入到奶茶领域。于是,他砍掉了之前公司新增的业务。在蒋建琪看来,人的精力是有限的,不可能面面俱到,把一件小事做好,做到极致同样能够成功!

2010年,香飘飘奶茶一年卖出了10亿杯,公司营收额超过20亿元。两年后,香飘飘被认定为中国驰名商标。2017年,公司在内地上市,本次公开募资近7.5亿元,用于公司的全面发展。作为创始人的蒋建琪,身家也超过了60亿元!

看了蒋建琪的故事,你有没有被他的企业家精神所感动呢?专注于一个领域,将一个产品做好,做到极致就一定会成功。蒋建琪是这么说的,也是这么说的。从名不见经传的小企业,到如今的大集团,这一切都要归功于他。说了这么多,你喜欢喝哪个品牌的奶茶呢?


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