今日要闻 >国际金融报>借力“体育强国”梦想,打造百年运动品牌——专访361度高级副总裁朱敏捷>正文

借力“体育强国”梦想,打造百年运动品牌——专访361度高级副总裁朱敏捷

时间:2019-09-29 17:02:46  来源:国际金融报

编者按

过去几日,361度位于福建晋江新源路的五里工业园格外热闹。从9月18日起,这家本土运动品牌企业来自全国的经销商纷纷汇聚于此,一场热闹的订货会在此展开。

距离361度五里工业园一个半小时车程的厦门湖里高新技术园区,是361度总部的所在地。每天,将近2000名员工出入此处,一个本土运动品牌的触角由此伸向各地。

作为中国运动品牌代表之一,361度的“发家”并不算晚,早在1983年,其前身华丰鞋厂就已成立。按此计算,到现在,361度已经迈进企业发展的第36个年头。这些年,361度经历了创立自有品牌、登陆资本市场乃至发力国际等重要节点,其间更是亲历了本土运动行业走入低潮期而后再度崛起的历程。这部砥砺前行的企业发展史也折射出中国本土运动品牌行业过往数十年的变化。

当前,促进全民健身和体育消费,已经成为建设体育强国的必然要求。基于此,中国体育运动行业喜迎诸多的政策支持。就在近日,国务院办公厅又印发了《体育强国建设纲要》、《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》两份文件。

新起点:上市实现蜕变

作为海外交通贸易巨埠和“海上丝绸之路”重要起点的福建泉州,是我国历史文化名城。其下辖的几个县级市中,晋江又因在运动鞋服领域的强势布局别具一格。

从20世纪80年代发展至今,这座充满“拼搏”精神的城市,跑出了一个又一个运动品牌,其中就包括如今在港股上市十年之久的361度。

1983年,商人丁建通出资2000元成立了华丰鞋厂。3年后,这家手工作坊式的工厂改名为“万事乐”,并引进了台湾地区的制鞋机生产旅游鞋和运动鞋。1994年,万事乐再度改名为“别克”,由此开始生产自有品牌运动鞋;2003年,“别克”正式改名为361度。

“一直到2003年之前,我认为361度都是一个以制造为主的企业。真正有361度这个品牌并且着手品牌经营,要从2003年开始,其实这跟我们国家的发展状态和阶段也是紧密相连的。”在361度厦门的总部大厦内,当被问及公司过往发展史时,朱敏捷这样向《国际金融报》记者表示。

朱敏捷说,也是在2000年初,中国的消费市场才逐步有了品牌意识。

显然,从代工步入自主品牌时代的361度抢占了先机,这一举措也使得其此后得以逐步发展成一个全国性品牌。

2004年,丁建通逐渐淡出决策层。几年后,丁伍号开始担任361度总裁,361度的发展由此进入了新阶段。

对361度来说,2009年绝对是值得铭记的一年。这一年,克服了金融危机以及资本市场经验不足等困难,361度在港交所敲响上市钟,成为了又一只赴港上市的晋江鞋企。

“更名后,经过几年的发展,2008年,361度在全国已经拥有超过5000家店铺,年营业额超过30亿元,公司想要寻求更大的发展。恰逢北京奥运会即将举行,体育成为最热门的关键词,全世界都在关注着中国。因此,公司自身发展需求和外部环境的利好,让我们做出了要上市的决定。”在询问上市动因时,朱敏捷这样表示。

他直言,上市带来的最直接影响就是,公司有了更充足的资金可投入到品牌营销、传播以及销售渠道等方面,品牌本身也得以更上一层楼。“通过上市,361度完成了从一家晋江民营企业到现代化、规范化管理的上市公司的蜕变。以前可能老板说怎么样就怎么样,但上市以后,游戏规则改变了。更重要的是,团队更棒了,有一个好的团队,你才会做强做大”。

显然,上市给361度带来了更多资金和资源。361度方面告知,迄今为止,公司已经连续赞助了广州、仁川、雅加达三届亚运会,2016年还成为第一家赞助奥运会的中国运动品牌,2011年和2014年还分别赞助了深圳世界大学生运动会和南京青奥委会。

新领域:童装市场劲增

“我们终于实现了长久以来的一个梦想。”2009年上市当天,361度总裁丁伍号激动地说。

彼时,北京奥运会刚过去不久,中国本土的运动品牌行业还处在扩张阶段,登陆资本市场意味着企业的发展将插上一双崭新的翅膀。

抓紧时机走自主品牌道路、踩准节点登陆资本市场……晋江人活络的商业头脑以及敢拼奋进的精神也在361度这家企业得以体现。

361度并不满足于做一个售卖成人运动鞋服的品牌。上市后,361度将部分募集资金投向了童装品牌的研发及拓展。2010年,其进一步成立了单独的童装业务板块。

丁伍号曾表示,休闲、生活童装已存在上千家企业,但运动童装占比仍较少。在此背景下,361度敏锐地抓住了这一机会,主定位于运动童装,同时销售生活类童装。

另一边,在361度上市后,运动品牌行业的一些隐藏问题慢慢显现。彼时,经历了北京奥运会前后高速扩张后的体育运动行业转头步入下行期,一时间,关于行业库存高企、市场饱和的话题成为社交媒体关注的焦点。2012年前后,本土运动品牌迎来发展“寒冬”,尤其到2013年,整个行业的情况颇为棘手,业绩下滑、去库存成为普遍现象。

但361度的童装业务成为了那段时期的一大亮点。2012年,在整体营收、净利润双双下滑的背景下,361度童装系列的营业额增长了97.7%至3.7亿元。与此同时,童装部分的平均售价和销量均实现了两位数的增长。

朱敏捷告诉《国际金融报》记者,361度是国内最早涉足儿童领域的运动品牌之一。“进入童装市场,一方面希望通过童装提升整体母品牌的竞争优势,另一方面借助母品牌的营销经验和市场影响力拓宽销售维度,挖掘新的用户群体,强化品牌认知,培养潜在消费者”。

不过,当前在童装领域的布局的企业众多,运动品牌之间的竞争也较为激烈。截至今年6月底,361度童装产品店面共有1837个,并不算多。

对此,朱敏捷坦言,体量仅是衡量业务发展的一方面,“361度希望通过童装产品,将赋能消费者的理念更好地传递到小朋友身上,帮助小朋友更好地去参与运动、热爱运动”。

新思维:国际反哺国内

“不安份”用来形容361度再贴切不过,这背后蕴含着丁伍号“开疆拓土”的野心。

除了发力童装事业,2013年,361度对外宣布,要与北欧户外运动商品公司———OneWay订立策略合作协议,成立合营企业于大中华地区从事设计、生产、分销及推广OneWay产品。彼时,这一举措被认为361度欲借力挺进国际市场。

到了2014年,已经布局包括主品牌、童装、电商等业务的361度,正式宣布启动国际化战略,并成立了负责国际业务的海外事业中心。361度指出,进军海外市场是为了寻求新的收入来源。

这一年,361度在巴西及美国市场试业,推出了专为国际市场开发的新系列,而后更是透过德国拓展至欧洲市场。2015年2月,361度还首次参加了在德国慕尼黑举行的ISPO体育用品展。

朱敏捷告诉记者,在海外业务线上,361度选择了功能性高端跑步产品作为切入口。

有业内人士曾指出,361度这一布局的背后有两个考量:一方面,跑步产品是品牌战略中的第一品类和核心增长点;另一方面,全球范围内的跑步热正在持续,因而市场需求巨大。

业绩报告显示,截至2019年6月底,361度于巴西、美国、欧洲分别拥有1505个、476个、739个出售361度产品的多品牌体育销售网点。

朱敏捷坦言,目前海外市场的营收体量还较小,这和海外市场的消费习惯有关。“国际市场接受一个品牌需要花很长时间,因为消费者需要体验,而跑步鞋的体验导向更显著,所以我们并不着急”。

按照361度的构想,其海外线跑步鞋已经立下中长期发展目标:成为专业跑步领域全球领先的竞争者之一。

另据朱敏捷透露,今年开始,361度会把海外研发基地形成的成果完全转化到国内进行吸收,继而于国内市场用更低成本的方式产出更高技术的商品。“相对而言,海外有些市场比较容易笼络到人才,然后有相对成熟的技术和实验基础,在初期这么做是蛮合理的。现在做技转,就是希望把这种研发体系移植到国内,让整个商品品牌都受惠。我认为这才是真正意义上的国际化”。

新方向:整合体验平台

“361度正在一步步实现战略目标,可能慢一点,但没有遇到特别大的险境,都是团队一起决策,参考专业调研数据,最后做决定。”2017年,丁伍号在接受行业媒体采访时这样表示。

截至目前,361度上市已满10年。这10年间,其在关键节点的强势布局放至现在来看基本“踩”对,但正如丁伍号所说,361度战略目标的实现有些慢。

“我觉得,企业本身需要扎实修炼内功,特别是当你上市了会被资本市场赶着跑。361度也会有这方面的影响,但根本上还是按照自己的节奏来的。”朱敏捷说。

事实上,为了迎合目标消费群体、同时寻求进一步发展,361度已经着手转变。

朱敏捷直言,自进入361度管理层以来,他一直在推进一件事情:清晰地界定企业的理念和价值观。“丁总说我们要做成百年企业,首先要树立企业对消费者和社会长久的理念和价值观”。

朱敏捷表示,“想好了,才能走更远,这是361度在近三年做战略性收缩的重要原因。品牌重塑就是我们走向未来的起点。”

361度正在试图成为一个能顺应乃至引领主流消费群体需求的品牌。“其实国产品牌的机会来了,而且在很多领域已获成功,但中国体育运动品牌走得有些困难。如何形成突破,并且可以跟现在的主流消费者形成关联,在我看来是整个行业未来最重要的挑战。”朱敏捷说。

在此背景下,361度正酝酿并试图落地应对举措,且第一个项目已经提上日程———即推出名为“Home Game”的篮球进小区项目,在多个一、二线城市社区中,建设小区篮球运动场所,同时为青少年篮球爱好者建立专业的教练团队。根据此前公布的规划,361度要在未来三年内要实现布局1000个篮球场的目标规模。

朱敏捷称:“大家认为它是一个项目,但在我看来不是,这是战略意图的反映。中国有4.5亿篮球爱好者,29.5%的年轻消费者购买篮球的相关产品,但是全国拥有篮球场的小区只有1.2%,每750个篮球爱好者才有一块场地,去打一场球的平均通勤时间需要48分钟,361度希望把人找篮球,变成篮球找人,构建运动社区,赋能不同年龄、性格、体能的人参与运动、热爱运动,同时作为品牌商品展示的平台。”

朱敏捷还表示,其战略意图是让361度成为一个可以让每位中国人愿意参与到体育运动中的服装品牌。同时,在国家的大力倡导下,推动更多的老百姓参与到全民运动中来,让他们更加热爱运动。“其实,361度自身的战略和国家的策略也是高度匹配的,这也是激励和帮助我们敢想敢做的强大动力。”他还指出,借助“小区篮球”项目,361度还将真正融入到青少年的体育活动中去,和消费者形成密切的“结合”。

据称,361度要给消费者提供一个“整合体验平台”,而篮球仅是第一步,接下来或将在跑步、训练、足球等领域尝试类似布局。“第一,我坚信中国市场需要一个高性价比、受主流消费者喜欢的本土体育品牌。第二,未来的体育消费是非常综合的体育消费,中国在这方面的潜力巨大,不要仅把眼光放在鞋和服上,做一个能够为消费者提供整体体验的平台也是发展方向之一。”

记者 王敏杰


文章转载自网络,作者观点不代表本网站立场,如需处理请联系客服

最新文章最新视频

国际金融报其他文章

“私转公”之困:规模难扩,成本高企

“私转公”之困:规模难扩,成本高企

在“私转公”这条赛道上,困难高过诱惑。近日,又有一家私募转战公募。证监会官网显示,已接收关于利得资本管理有限公司(下称“利得资本”)、苏州海汇投资有限公司联合申请设立利得基金管理公司的相关材料。1志在控股公募事实上,这并非“利得系”首次涉足公募业务。早在2014年10月,利得财富就通过受让纽银梅隆投资所持有的49%股权,成为纽银梅隆西部基金(更名为西部利得基金)的二股东。2016年6月,利得财富更名为利得科技。利得资本正是利得科技的全资子公司,成立于2009年,并在2014年5月登记成为私募管理人。显然,“利得系”对于公募版图的野心不止于此。根据《证券投资基金管理公司管理办法》“一参一控”的要求推断,利得基金将是一家由利得资本控股的公募基金。不过,从过往案例来看,“私转公”并非易事。一家公司如果既做公募又做私募,难以防范利益冲突、利益输送。按照监管要求,全面放弃私募业务,是申请公募的前提。...

2019-10-12 18:20:38
携程的“行程单”——专访携程联合创始人、执行董事局主席梁建章

携程的“行程单”——专访携程联合创始人、执行董事局主席梁建章

在携程联合创始人、执行董事局主席梁建章的记忆里,中国最早的旅游,其实更像是政治考察,很多人在出差时顺便玩一趟。诚然,新中国成立之初,旅游活动和管理属于外事接待、政治活动、统战工作或福利工作的一部分,并未作为一个经济产业。据梁建章回忆,改革开放以前,坐飞机是一件非常奢侈的事情,订机票还需要介绍信、找熟人关系,住宿资源也非常稀缺。不过,党的十一届三中全会以后,旅游业经历了历史性转变,由最初的政治接待活动转变为新兴产业,迎来了巨大的发展机遇。21世纪初,一些个性化的旅游形态开始零星出现,随后经过近20年的发展,国内游、出境游等逐渐成为居民生活的一部分,在这期间,互联网浪潮成为推动旅游业发展的一个重要分水岭。“在线旅游行业兴起之前,预订交通出行和旅游产品都要通过线下票台和旅行社,B端和C端之间存在很大的信息不对称,说走就走的旅行几乎难以实现。”梁建章向《国际金融报》记者回忆道。如今,从一开始的仅有...

2019-10-12 18:20:38
百事可乐发行10亿美元“绿色债券”,环保项目融资渐成主流

百事可乐发行10亿美元“绿色债券”,环保项目融资渐成主流

据MarketWatch 10月8日报道,百事可乐(PepsiCo Inc.)已对其有史以来第一次发行的10亿美元“绿色债券”进行定价,债券的收益将用于公司减少对原始塑料的使用,以及对生产饮料和零食消耗水的补充。与此同时,百事可乐还表示,作为今年9月公司发布可持续发展协议的后续行动,百事还任命了高管Simon Lowden作为公司的首位“首席可持续发展官”。MarketWatch评论称,百事可乐在债券市场上的此番动作将使“绿色债券”在总体上信誉大增。彭博社认为,绿色概念将有助于提升市场对债券的需求,而该饮料巨头的加入也将使“绿色债券”更加主流化。上半年发行1200亿美元“绿色债券”所谓“绿色债券”,顾名思义,就是将所得资金专用于资助绿色项目,或为这些项目进行再融资的债券工具。一般来说,“绿色债券”的用途比普通债券更加明确,信用评级也较高。目前发行的“绿色债券”主要是为低碳项目融资。而由于有...

2019-10-10 08:00:11
美国券商宣布“零佣金”!国内券商跟不跟?

美国券商宣布“零佣金”!国内券商跟不跟?

“在渭河边跑来跑去,脑子里想着如何应对即将到来的零佣金时代,不知不觉就是10.02公里。”某券商财富管理部负责人近日在社交平台如此感慨。零佣金给券商行业带来的忧虑显而易见。业内人士认为,佣金率持续下滑以及零佣金的出现,倒逼券商经纪业务加速向财富管理转型。图片来源:图虫创意1美国零佣金时代到来日前,美国最大在线券商之一的嘉信理财(SCHW)宣布:从今年10月7日起,将完全取消美国和加拿大上市股票、ETF和期权的线上交易佣金。嘉信理财创始人Charles Schwab表示:“取消佣金可以使我的终极愿景得以实现——使投资触达所有人。”紧接着,另外两大美国在线券商TD Ameritrade与E-Trade也迅速跟进。受此消息影响,嘉信理财近几个交易日股价不断走低,并创下近3年来的低点34.58美元/股;E-Trade与TD Ameritrade的股价也出现不同程度下跌。据美国银行估计,E-Trad...

2019-10-09 22:34:23
浙商基金的AI“投资革命” ——专访浙商基金总经理聂挺进

浙商基金的AI“投资革命” ——专访浙商基金总经理聂挺进

2019年,新中国走过70年蓬勃向上的发展历程,而基金行业刚过“弱冠之年”。从1998年第一批基金公司成立到现在,公募基金公司数量已增至137家。此外,市场上还有数以万计的私募基金,以及不断入驻的海外机构投资者。随着市场扩容与参与者的不断增加,必然伴随着竞争加剧与人才的流动。回首基金业21年峥嵘岁月,有人激流勇进,有人华丽转身,也有人黯然离场。如果盘点谁还依旧坚守在第一线,浙商基金董事长肖风、总经理聂挺进便是其中的代表。放眼全球,美国华尔街巨头正积极拥抱金融科技,并大量引入AI(人工智能)学者与技术专家,拓展人工智能对金融领域的深度赋能。而国内也有不少金融机构开始在人工智能领域探索,浙商基金就走上了这条特色化发展之路。2011年底,肖风离开一手创建并执掌13年的博时基金,引发业内震动。面对媒体的询问,他回应:“要去做不一样的事情。”此后,肖风加盟万向控股,担任副董事长。2015年3月,受万...

2019-10-05 21:00:35
最后一只保本基金到期转型,短债基金能否扛起债券投资大旗?

最后一只保本基金到期转型,短债基金能否扛起债券投资大旗?

9月30日,汇添富保鑫保本公布到期及转型第二次提示性公告,该基金将在到期后转型成为非避险策略的混合型基金。这是市场最后一只到期完成转型的保本基金,至此保本基金时代谢幕。1保本基金谢幕从首只保本基金南方避险增值诞生至今,保本基金在市场已有16年的历史。今年5月30日,南方避险增值完成清算,这也是市场上运作时间最长的一只保本基金。Wind数据显示,截至清算前,该保本基金成立以来累计收益率达到448.33%,成为所有保本基金中累计收益率最高的一只。起初,保本基金因为独特的“保本”性质受到众多投资者的青睐,在2016年之前,保本基金的规模得以迅速扩张。所谓保本基金,是指通过一定的保本投资策略进行运作,同时引入保本保障机制,以保证基金份额持有人在保本周期到期时,可以获得投资本金保证的基金。保本基金在相关法律文件(如招募说明书、基金合同)中明确规定相关本金担保条款,投资者在满足一定的持有期限(通常为3...

2019-09-30 21:46:17
左手卖子,右手买地,大悦城地产业绩承压?

左手卖子,右手买地,大悦城地产业绩承压?

9月30日,大悦城地产公告称,公司的间接非全资附属公司济南大悦城产业发展有限公司以底价31.44亿元竞得济南七宗商住地块。这对于刚刚完成重组,不断强调“低调做事”的大悦城地产而言,无异于“大手笔”。毕竟,今年上半年,大悦城地产全部物业开发销售收入及土地开发收入,即便在同比上涨120%的前提下,也仅为40.2亿元,上半年净利润也不过8.77亿元。大悦城地产重仓山东济南之意,已是显而易见。据了解,上述七宗地块中,一宗为商务金融用地,另外六宗为城镇住宅用地,地块均位于济南市王舍人片区工业北路以北,济钢西临,地块总面积为21.17万平方米,总规划建筑面积为76.76万平方米,起拍总价为31.44亿元。根据公告,济南大悦城已支付11.49亿元作为拍卖会的保证金,且保证金将构成收购事项代价总额付款,上述收购事项的相关成本总额(包括代价以及税项及行政成本)预期将约为32.79亿元。1卖子减压需要指出的是...

2019-09-30 21:46:17
借力“体育强国”梦想,打造百年运动品牌——专访361度高级副总裁朱敏捷

借力“体育强国”梦想,打造百年运动品牌——专访361度高级副总裁朱敏捷

编者按过去几日,361度位于福建晋江新源路的五里工业园格外热闹。从9月18日起,这家本土运动品牌企业来自全国的经销商纷纷汇聚于此,一场热闹的订货会在此展开。距离361度五里工业园一个半小时车程的厦门湖里高新技术园区,是361度总部的所在地。每天,将近2000名员工出入此处,一个本土运动品牌的触角由此伸向各地。作为中国运动品牌代表之一,361度的“发家”并不算晚,早在1983年,其前身华丰鞋厂就已成立。按此计算,到现在,361度已经迈进企业发展的第36个年头。这些年,361度经历了创立自有品牌、登陆资本市场乃至发力国际等重要节点,其间更是亲历了本土运动行业走入低潮期而后再度崛起的历程。这部砥砺前行的企业发展史也折射出中国本土运动品牌行业过往数十年的变化。当前,促进全民健身和体育消费,已经成为建设体育强国的必然要求。基于此,中国体育运动行业喜迎诸多的政策支持。就在近日,国务院办公厅又印发了《体...

2019-09-29 17:02:46
市场化基因让深创投“星火燎原”——专访深创投副总裁李守宇

市场化基因让深创投“星火燎原”——专访深创投副总裁李守宇

作为中国创投行业探路人,深创投历经20载春秋,经过行业的初创期、发展扩张期、整合提升期,遭遇过多次艰难时刻,一路“打怪升级”,从7亿元资本起步到如今成为管理近3500亿元的行业领军企业。国庆节前夕,深圳市创新投资集团有限公司(下称“深创投”)副总裁、董事会秘书李守宇在接受《国际金融报》记者专访时表示,深创投的成功其实是天时地利人和的时代产物。创新激励约束机制深圳市政府赋予深创投特有的基因:“政府引导,市场化运作,按经济规律办事,向国际惯例靠拢”。回溯上世纪八九十年代,中国百万大军纷纷“下海”,李守宇算是后来者。1998年,他从海南赛格国际信托投资银行部辞职,转战深圳,进入深圳市高新投集团有限公司(下称“高新投”),开启了他的投资生涯。此时,中国风险投资行业正处于尝试阶段,深交所准备适时推出创业板。为支持高新科技企业发展,1999年8月,深圳市政府拿出5亿元并引导社会资本出资2亿元成立深创投...

2019-09-28 21:40:34
从马明哲《人民日报》署名文章,读懂一家民族金融企业的感恩与责任

从马明哲《人民日报》署名文章,读懂一家民族金融企业的感恩与责任

新中国70周年这一节点,一向低调的平安掌门人马明哲在人民日报发表《中国平安,与时代同行》署名文章,阐述这家成长于新中国崛起,特别是改革开放之后的民族金融企业翘楚的初心和愿景。进入新时代,马明哲在文中提及了两大关键词,一是“智慧城市”,其内涵是利用自身的科技能力为城市、社会服务;二是“三村工程”,则是依托三十余年的积累和科技,回报社会,弥合城乡差距。1多维度科技打造智慧城市“智慧城市”在中国早已遍地开花:超过95%的中国副省级城市、76%的地级城市,总计超过500个城市都在布局智慧城市建设。不少巨头企业纷纷投入到智慧城市的建设中,其中以“PATH”,即平安(P)、阿里(A)、腾讯(T)和华为(H)为布局产业互联网的四大巨头。而平安智慧城市对自身的定位,是做智慧城市全面解决方案提供商。平安智慧城市以“智慧、智理、智效”为三大建设理念,依托人工智能、区块链、云计算等核心技术,构建了“1+N”智慧...

2019-09-28 18:51:55